Va a ser que sí

Tras 400 NOES, en 1985, dos don nadie fueron rechazados más de , repito, 400 veces intentando montar una firma de private equity.

Hoy: gestionan más de un billón con “b” de dólares(de los yankis).

Así se construyó Blackstone, la mayor firma de inversión alternativa del planeta, a base de rechazos sistematizados.

Steve Schwarzman y Pete Peterson tenían 400.000 dólares entre los dos cuando empezaron.

Mandaron 600 cartas a los grandes inversores de EE. UU.
Recibieron más de 350 noes.

Pero Steve descubrió algo que lo cambió todo:
el rechazo no es aleatorio, es sistemático.
Cada “no” le enseñaba algo nuevo sobre lo que el inversor quería oír.

Hasta que llegó el sí que lo cambió todo.

Un directivo de Prudential, sin pestañear, le dijo:
—Apúntame 100 millones.

Ese único “sí” desató el efecto dominó.
Meses después, habían levantado mil millones de dólares,
el mayor fondo debut de la historia.

El primer deal devolvió un 130 % anual.
El segundo, un desastre.
Perdieron 300 millones en un mes.
La empresa quebró.

Pero Steve no se escondió.
Se sentó, lo analizó todo, creó un sistema.
Un sistema para que aquello no volviera a pasar jamás.

En 2006, firmó la mayor operación inmobiliaria de la historia:
39.000 millones de dólares.
Y vendió la mitad al día siguiente, para reducir riesgo.

En 2008, cuando todo el mundo se fue al carajo,
Blackstone sobrevivió. Y prosperó.

Hoy: más de 1 billón de dólares bajo gestión.

Y una fórmula tan sencilla como brutal:
Convierte cada “no” en datos. Cada fallo en una lección.

Lo dijo él, y yo me lo tatuaría si no doliera tanto:

El secreto no está en evitar el rechazo.
Está en sistematizar cómo lo gestionas.

Yo contacté con 300 inversores, yo sí, tú no, amiguete.
Así levanté 20 kilos.

Hasta mañana.

Recuerda:

Te llevas 100.000 lerus si me presentas a un empresario zorro plateado que tenga un empresón:

• Ventas 6 kilos/año, euros directos al taco, dos kilos/año limpio de polvo y paja, desde hace tres años. Que la relación ventas - neto sea de un tercio.

• Que el dueño esté forrao a romper… recuerda, yo quiero ser ese también.

• Una empresa sin sucesores y dueño en jubilación.

• Que tenga muchos clientes, no quiero el clásico que depende de uno grande.

• Te llevas 100.000 lerus solo si compro esa empresa, si no, te mando un abrazo en video, te lo prometo. Porque puede, que al final no compre un empresón, nunca se sabe lo que puede pasar en la vida.

• Una empresita es lo mismo pero 10 veces más pequeña, si te quedas por aquí, te enseño a comprar o vender la tuya, y también a buscar el dinero, y a decidir abogados, y en fin a todo, pero quédate y pásale estos a inversores, por si se quieren enterar que esto es más rentable que las startups esas molonas con futbolines y gente dándolo todo de culo a culo.