No pidas ni ayuda ni...

¡Dinero, vil metal!
Uno de los mejores consejos para obtener dinero es pedir consejo,
tal y como lo lees.

Esa frase siempre la repite Álex Dantart,
un pedazo de crack que ha fundado un montón de startups,
es inversor y tiene un montonazo de peticiones de inversión,
de gente que sin conocerle ni nada,
le pide pasta con un email frío.

¿Y tú te preguntas cómo comprar una empresa sin tener pasta?
Pues sí, se puede.
Y no es fácil.

A mí me costó 13 meses,
porque quise asegurarme de que iba a casarme con las personas adecuadas,
y, por qué no decirlo,
porque muchísima gente me dijo que no,
como cuando sales por la noche y no te comes ni un colín.
Igual, pero con pasta.

La pasta sale fundamentalmente de 4 sitios mágicos:
el banco, fondos de deuda, inversores y el propio vendedor.

Todos tienen sus particularidades y sus riesgos,
pero si te gusta el riesgo de verdad,
lo mejor es pedírselo a amigos y familiares.
Es una forma preciosa de quedarse solo.

Quizás prefieres morir y aceptar pasta en negro
de ese grupo del Este que opera en la Costa del Sol…
Ahí te metes tú. Yo no, amiguete.

Para mí, lo más importante es jugar en serio,
y eso se demuestra con la procedencia de los fondos.
Mencionar el dinero B ya es el primer indicador de que debes salir de ahí corriendo,
como alma que lleva el diablo.
Así que si alguien te ofrece un caramelo envenenao,
no lo cojas.

BANCOS

Son una fuente extraordinaria para este propósito.
Además, los intereses hoy están bajos.
Hay operaciones que financian hasta el 60 % de la inversión total.

Más papeles que Bob Marley un día largo,
pero merece la pena.

FONDOS

Más caros que pasar una noche loca en Marbella bebiendo Moët Chandon a morro.
Son más laxos en sus peticiones,
pero más caros, claro.
Intereses al 12 % incluso.

A veces hay que usarlos.
Pero si el banco no ha entrado, yo no seguiría con esa compra.
Huelo peligro.

INVERSORES

Te ayudan, junto con el banco, a poner la plata.
Además, son una fuente inmensa de conocimiento a alto nivel.
Esto quiere decir que tienen contactos
y más tiros que la ventana del sheriff.

Hay que saber hablar con ellos:
cero dudas, cortita y al pie.
Esta gente no tiene mucho tiempo.
No los enredes.

Te suelen poner el 40 % del deal, más los gastos derivados de la operación.
Mímalos y búscatelos del sector en el que opera la compañía.

¿Quiénes son?
Yo tengo más de 300 correos de inversores que son públicos.
Investigas, te metes en sus webs, sus LinkedIns, etcétera
y te pones pesao.
Y hasta te contestan.
Así levanté 20 kilos.
Y no en mancuernas,
no, en billetes.

EL VENDEDOR

Esta es la madre del cordero.
El dinero más barato que podrás tener.
Pagos en diferido.
Que se lo digan a Cospedal.

Hay que centrarse en empresas donde el dueño esté tan motivado a vender,
que te financie el 100 % del trato,
y tú puedas pagar con los beneficios de la propia empresa.

En EE. UU. se hace muchísimo.
Pero aquí, en España,
no he visto negociadores más cabrones.
Jajaja.
Son duros.
Y por un duro, matan. Estás avisao.

Yo solo he conseguido el compromiso de un 20 %,
y eso es muchísimo
e impactará directamente y de manera positiva
en el resultado de tu inversión.

Esto es una guía muy básica,
y entraña mucha más miga.

En EE. UU. hasta existe un préstamo para comprar una empresa: el SBA loan,
una hipoteca para una empresa.
Impensable en Europa.

Hasta mañana.

Recuerda:

Te llevas 100.000 lerus si me presentas a un empresario zorro plateado que tenga un empresón:

• Ventas 6 kilos/año, euros directos al taco, dos kilos/año limpio de polvo y paja, desde hace tres años. Que la relación ventas - neto sea de un tercio.

• Que el dueño esté forrao a romper… recuerda, yo quiero ser ese también.

• Una empresa sin sucesores y dueño en jubilación.

• Que tenga muchos clientes, no quiero el clásico que depende de uno grande.

• Te llevas 100.000 lerus solo si compro esa empresa, si no, te mando un abrazo en video, te lo prometo. Porque puede, que al final no compre un empresón, nunca se sabe lo que puede pasar en la vida.

• Una empresita es lo mismo pero 10 veces más pequeña, si te quedas por aquí, te enseño a comprar o vender la tuya, y también a buscar el dinero, y a decidir abogados, y en fin a todo, pero quédate y pásale estos a inversores, por si se quieren enterar que esto es más rentable que las startups esas molonas con futbolines y gente dándolo todo de culo a culo.