El Reino de la calavera

Donde todo son cadáveres, monta una funeraria.
Y eso es, precisamente, de lo que se trata comprar una empresa en estado de jubilación.

De aquí a nada, las empresas de los boomers van a ser cadáveres
y tú puedes comprar una,
o incluso varias,
y CONSOLIDAR un sector.

Pero claro,
tú no sabes si un sector es bueno.
Yo sí. Tú no.

Pero te lo cuento, amiguete, que no me cuesta nada
y además me encanta ayudar,
aunque mis palabras sean feas,
encierran un alto grado de sabiduría.

Así que te voy a contar la pinta que tiene un sector seguro,
un mercado atractivo.

Alto crecimiento inorgánico:
Vaya mierda de manera de definir que la cosa vaya como un cohete.
No te vayas a meter en un sitio con subidones y bajones,
como Maradona un lunes por la mañana dando vueltas por Nápoles,
pidiéndose el último disparo aunque el árbitro ya haya pitado.

Busca algo con crecimiento perpetuo,
o relacionado con la salud y la formación:
son sectores que aguantan carros y carretas.

El aire acondicionado o los servicios de mantenimiento
tampoco están nada mal.

Ahora, si en vez de ganar dinero, tú quieres hacer lo que a ti te gusta,
pues nada: arruínate y deja de leer.

Mercado grande y fragmentado:
Grande como ¿qué? ¿Cómo la de Rocco?
Bueno, grande con respecto al resto de otras industrias.

Un mercado grande de cojones es, por ejemplo, el turismo.
Y que esté fragmentado,
pues que no haya un líder claro.

Si te pones a luchar por vender móviles contra Apple,
ya me contarás…
vas a quedar hecho cenizas, amiguete.

Por tanto, que haya muchos competidores
y que se repartan el pastel
es un sitio ideal para ir comprando más negocios
y sumar su parte del pastel a la tuya.

Bajo riesgo de cambio regulatorio adverso:
Honestamente, aquí no te puedo ayudar.
En España, Europa, no veo ningún sector a salvo
de esta manada de lame-círculos
que cada día se lo ponen más difícil a quien quiere progresar.

¿Quieres pocas regulaciones?
Hazte político.
Que te las cambian para ti,
por si te vas a Waterloo
y quieres volver como una estrella del rock.

Bajo riesgo de obsolescencia tecnológica:
Pues que no llegue un listo
y de repente se le ocurra una movida que te largue del mercado.

Le pasó a Kodak, a Blockbuster,
y seguirá pasando.
Hay muchos listos por ahí.
Protégete de los listos.

Ofertas de productos o servicios no mercantilizados:
Que no sean elementos básicos para la vida: comida, materias primas, materiales…
porque ahí no puedes aportar mucha novedad al sector,
más allá de organizarte mejor.

Pero tarde o temprano acabarás perdiendo esa ventaja.
Vende agua,
pero en el desierto.
O mejor, en el aeropuerto.

Altas barreras competitivas:
Básicamente, que no pueda ponerse nadie a hacerlo de un día para otro.

Si vendes bocatas en la puerta del cole,
nada impide que alguien se ponga a vender bocatas a tu lado.
Como las fruterías de mercadillo.
Eso es una merienda de negros. Paso.

Potencial de futuros eventos de liquidez:
Quiere decir que, en los años venideros,
vaya a haber interés por comprarte la empresa a ti.
Y pases de comprador a vendedor.

Qué gran momento, la verdad.
Ahí puedes decidir si venderla o no.
Si la oferta es buena, tu deber es quitarte de en medio
y largarte al campo a plantar tomates.

Pero si te mola sufrir,
pues te quedas pagándote el autónomo
y manteniendo a los mangantes del cobre.

Impacto estructural limitado del COVID-19:
Que no hayan pasado esta época sin vender
o pidiendo financiación,
por muy barata que fuera.

Estás comprando la personalidad del dueño:
alguien conservador que huye de la deuda
y, aun así,
con sus huevos morenos, ha montado un imperio para vivir como un Rey emérito.

Mañana, en El Dial del Destino,
decidiremos dónde comprar la empresa.
¿Cerca de casa de tu suegra?
No, por Dios.

Recuerda:

Te llevas 100.000 lerus si me presentas a un empresario zorro plateado que tenga un empresón:

• Ventas 6 kilos/año, euros directos al taco, dos kilos/año limpio de polvo y paja, desde hace tres años. Que la relación ventas - neto sea de un tercio.

• Que el dueño esté forrao a romper… recuerda, yo quiero ser ese también.

• Una empresa sin sucesores y dueño en jubilación.

• Que tenga muchos clientes, no quiero el clásico que depende de uno grande.

• Te llevas 100.000 lerus solo si compro esa empresa, si no, te mando un abrazo en video, te lo prometo. Porque puede, que al final no compre un empresón, nunca se sabe lo que puede pasar en la vida.

• Una empresita es lo mismo pero 10 veces más pequeña, si te quedas por aquí, te enseño a comprar o vender la tuya, y también a buscar el dinero, y a decidir abogados, y en fin a todo, pero quédate y pásale estos a inversores, por si se quieren enterar que esto es más rentable que las startups esas molonas con futbolines y gente dándolo todo de culo a culo.