El banco

El papel de los bancos en un LBO(Leveraged Buy-out) o en un Search Fund.
Comprando una empresa, vamos.

Son la L de LBO.
La palanca.
Sin ellos, no hay operación.

El banco te da deuda, sí.
Pero también te ata.
Primero, porque su deuda es prioritaria frente a todas las demás.
El burro delante.

Segundo, porque retienen los dividendos hasta que les pagues.
Olvídate de repartir pasta mientras el banco no esté tranquilo.
Lo primero: su dinero.
Lo tuyo, después.

Y tercero, porque te obligan a pignorar acciones y cumplir con un montón de compromisos.
Ellos mandan.
Tú obedeces.

Pero ojo, no son el enemigo.
Son necesarios.
La palanca sin la cual no moverías nada.

¿Consejo?
Empieza siempre por el banco de confianza de la empresa.
Ese que ya la conoce.
Que sabe cómo respira.
Que ha financiado su circulante.
Que tiene historial.
Yo lo hice así, Yo sí, Tú no, amiguete,
pero el dueño palmó y no compré,
pero estaba todo listo, menos el muerto.

Ese banco será tu mejor aliado para cerrar la operación.

El banco no es tu colega, pero tampoco tu enemigo.
Es la pieza central de la partida.

Sin palanca, no hay juego.

Hasta mañana.

Recuerda:

Te llevas 100.000 lerus si me presentas a un empresario zorro plateado que tenga un empresón:

• Ventas 6 kilos/año, euros directos al taco, dos kilos/año limpio de polvo y paja, desde hace tres años. Que la relación ventas - neto sea de un tercio.

• Que el dueño esté forrao a romper… recuerda, yo quiero ser ese también.

• Una empresa sin sucesores y dueño en jubilación.

• Que tenga muchos clientes, no quiero el clásico que depende de uno grande.

• Te llevas 100.000 lerus solo si compro esa empresa, si no, te mando un abrazo en video, te lo prometo. Porque puede, que al final no compre un empresón, nunca se sabe lo que puede pasar en la vida.

• Una empresita es lo mismo pero 10 veces más pequeña, si te quedas por aquí, te enseño a comprar o vender la tuya, y también a buscar el dinero, y a decidir abogados, y en fin a todo, pero quédate y pásale estos a inversores, por si se quieren enterar que esto es más rentable que las startups esas molonas con futbolines y gente dándolo todo de culo a culo.